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三菱鉛筆 初のWEB商談「uni商品研究会2020オンライン」開催中
2020年09月08日

 三菱鉛筆国内営業部の2020年下半期営業活動は、「進化への挑戦」をテーマに市場変化に対応した進化への挑戦を重点方針に掲げた。
 
 その一環として2020年度商品研究会は、従来の「リアル」から今後を見据えた「WEB商談」に変更。コロナウイルス感染拡大の状況を踏まえ、「uni商品研究会2020オンライン」と題したオンライン商談を9月1日から開催している。
 
 WEBツールとして、2020年下期新商品の受注活動用WEBページ「商品研究会オンライン」、全てのリーフレットデータを集約したWEBページ「リーフレットライブラリ」を用意。二つのコンテンツを提案資料として顧客とのWEB商談を行う。
 
  商品研究会オンラインでは、秋の新商品を開発背景、市場動向、商品情報、売場提案の四つの切り口から特集。商談の流れに沿ったページ構成で、上からスクロールしていくことでスムーズ商談が進められるのが特長。開発秘話などの動画も視聴できる。コト提案として、時勢に即した二つの売り方も紹介。この秋の新商品からロングセラー既存品までトレンドを取り入れた新しい見せ方を提案している。
 
 リーフレットライブラリは、印刷物を手配・持参する手間をカットし、スマホ一つで閲覧・ダウンロード・共有できるのが特長。リーフをクリックすると全ページ表示、ダウンロードして印刷・メール添付も可能、リンクをコピーして顧客にメールで共有、QRコードを表示して、その場でシェアできる。(詳細はオフィスマガジン本紙で)